不難看出，近年來“品牌出?！壁厔菹?，各大電商平臺動作頻頻。繼亞馬遜、速賣通等跨境電商平臺不斷正視品牌化以來，連續(xù)兩年“天貓出海”、“京東全球售”也對國內(nèi)品牌展開重點搜索，吸引了一大批正處于傳統(tǒng)外貿(mào)競爭激烈和盈利瓶頸期的企業(yè)紛紛跟隨。
面對頭部企業(yè)借助品牌成功開掘海外市場的引誘，盲目效仿、跟風(fēng)的企業(yè)可否提振品牌的國際影響力?孵化品牌出海的過程中，出現(xiàn)了哪些誤區(qū)，又該如何解決呢?
傳統(tǒng)企業(yè)厚植品牌的兩種錯誤認(rèn)知
訂單和市場份額，向來是各大企業(yè)的必爭之地，與此同時企業(yè)對如何擴(kuò)大消費群體、提高產(chǎn)品復(fù)購率、增加利潤空間的渠道也較為看重。部分傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)非常清楚，鑒于企業(yè)內(nèi)部優(yōu)化和行業(yè)外部競爭加劇的內(nèi)憂外患中，孵化品牌是一大剛需。而在品牌戰(zhàn)略推進(jìn)的過程中，部分企業(yè)的實施策略卻出現(xiàn)了偏差。
從接觸的傳統(tǒng)制造企業(yè)中，他們對塑造品牌主要存在兩點誤區(qū)：第一部分企業(yè)認(rèn)為品牌不好孵化、勞民傷財，一次敗北后便“諱疾忌醫(yī)”;第二部分企業(yè)急功近利，短期內(nèi)花錢堆品牌曝光，一旦廣告、流量停止投入品牌便也“倒了”。以部分轉(zhuǎn)型跨境電商的企業(yè)來看，他們并沒有辦法理解品牌孵化的全過程，急于求成的心理只會讓他們在盲目復(fù)制其他跨境電商賣家推廣方案的基礎(chǔ)上，急躁地想要得到訂單、品牌知名度等廣告推廣效果。而流量和錢燒關(guān)的背后，品牌效應(yīng)也轉(zhuǎn)瞬即逝。
與此截然不同的是，還有一部分傳統(tǒng)制造企業(yè)表示：“傳統(tǒng)外貿(mào)出口中，我們的合作客戶幾乎都是固定的，口碑的積攢大多依靠長期的合作和其他采購商的推介，而很少花費金錢、時間在推廣營銷上。這使得一部分剛有品牌轉(zhuǎn)型苗頭的企業(yè)，在前期成本投入?yún)s不見市場反饋的情況下，放棄品牌營收的信心?！?/p>
品牌之路道阻且長，一夜成名的概率大嗎?
為應(yīng)對時下外貿(mào)出口競爭態(tài)勢和中美貿(mào)易摩擦，企業(yè)在明確了自保的手段是最好能夠建立一個自有品牌后，品牌曝光、一夜成名的不同節(jié)奏，其實也困擾著部分轉(zhuǎn)型企業(yè)的抉擇，初生品牌究竟可以一夜成名嗎?
品牌核心是產(chǎn)品，產(chǎn)品競爭力的主心骨是工業(yè)設(shè)計
在跨境電商品牌出海征程中，涉及賣家產(chǎn)品核心競爭力的不外乎包裝設(shè)計、功能性、質(zhì)量，而究其根本設(shè)計在品牌中究竟是中堅力量嗎?賣家又該如何運營設(shè)計的力量賦予產(chǎn)品增值和品牌溢價呢?
品牌的核心是產(chǎn)品，而產(chǎn)品的核心包括工業(yè)設(shè)計。現(xiàn)如今，工業(yè)設(shè)計已經(jīng)不是單純指產(chǎn)品外觀部分，工業(yè)設(shè)計承載了大部分的品牌信息，工業(yè)設(shè)計，是產(chǎn)品表現(xiàn)品牌定位的重要方式。王一鳴坦言，“工業(yè)設(shè)計通過對產(chǎn)品的定義，延伸定義產(chǎn)品的審美風(fēng)格、交互內(nèi)容、工藝水平、加工精度、成本等要素。對于轉(zhuǎn)型工廠或跨境電商賣家而言，建議用工業(yè)設(shè)計的方法挖掘用戶對品牌的期望，傳遞品牌價值。成功的品牌往往在設(shè)計上愿意花費較多的時間、精力，指導(dǎo)輸出符合品牌定義的核心價值產(chǎn)品，樹立消費者對品牌的忠誠度。消費者的價值認(rèn)同，這就是品牌的競爭力。
想必不少賣家都了解，近幾年“設(shè)計驅(qū)動品牌成長”的口號喊得十分激烈，可見工業(yè)設(shè)計對品牌的重要性。當(dāng)下，許多傳統(tǒng)的市場競爭壁壘都已經(jīng)不存在了，例如早已不復(fù)存在的廉價勞動力和人口紅利，對應(yīng)勞動力成本上升而施行的機器人、精度制造機器等等。
